Modelo de negocio
sencillo y probado
Plataforma informática
de alta tecnología para estudiantes y profesores
Exclusividad
el mejor producto educativo según los expertos del mercado
la informática es la profesión más deseada del mundo
Futuro
Pilares del éxito de Algorithmics
Sobre Algorithmics
Tenemos la confianza de padres de cientos de miles de niñ@s
de todo el mundo, desde Nueva York hasta Tokio.
de todo el mundo, desde Nueva York hasta Tokio.
La franquicia internacional de la escuela Algorithmics tiene más de 515 socios alrededor del mundo. Algorithmics ha desarrollado un ecosistema de IT que brinda educación en programación, diseño de videojuegos y desarrollo de sitios web para estudiantes de 5 a 18 años.
Negocios sencillos con Algorithmics
Acompañamos a nuestros socios en todas las etapas de implementación y los apoyamos en:
Atraer y retener clientes
Contratar y formar a los mejores tutores
Aplicar las últimas técnicas de enseñanza junto con una lista de cursos constantemente actualizada
Analizar y optimizar los costes operacionales
Establecer y mantener el equipo y la infraestructura
Instruir a los gerentes de ventas
Consigue un negocio rentable en un período corto siguiendo nuestro sencillos algoritmos
Trabajamos con amor y pasión
Los Estudiantes
24-horas de acceso a tareas, así como la capacidad de crear sus propios dibujos animados y juegos de ordenador.
24-horas de acceso a tareas, así como la capacidad de crear sus propios dibujos animados y juegos de ordenador.
La plataforma
Nuestra plataforma de aprendizaje de TI es 3 en 1: un libro de tareas inteligente, un entorno para crear proyectos y una comunidad de intereses compartidos
Nuestra plataforma de aprendizaje de TI es 3 en 1: un libro de tareas inteligente, un entorno para crear proyectos y una comunidad de intereses compartidos
Los profesores / Los franquiciados
Acceso a estadísticas completas sobre el progreso del alumno y grupo.
Todos los materiales metodológicos también están en la plataforma.
Acceso a estadísticas completas sobre el progreso del alumno y grupo.
Todos los materiales metodológicos también están en la plataforma.
- Acceso adaptativo al curso elegido - desde PC y/o tablet
- Lecciones interactivas para trabajo en grupo e individual
- Seguimiento del progreso personal
- Gamificación para atraer a los niños al proceso educativo
- Una red social con likes, comentarios y seguidores
La plataforma educativa de Algorithmics incluye:
Un amplio catálogo de cursos para todas las edades
Online y presencial, desde los 5 a los 18 años, cuando terminen su curso, pueden pasar al siguiente para continuar sus estudios y así gradualmente convertirse en un programador profesional de Python.
¡¡Te proporcionaremos todo lo que necesitas para lanzar tu escuela Algorithmics con éxito!!
Contacta con el master franquiciado y obtén información detallada sobre cómo empezar a operar en España. Programaremos una reunión por videoconferencia en la que evaluaremos tu perfil y te contaremos todo lo que necesitas saber para abrir tu propia escuela.
Estructura de inversión: desde 20000 euros el primer año.
Estructura de inversión: desde 20000 euros el primer año.
Sabemos que se trata de una fase crucial. Para que puedas tomar decisiones contrastadas contarás con una información completa y detallada. Nuestro compromiso es brindarte un sólido respaldo: ofrecemos un modelo de franquicia probado, un equipo de soporte dedicado y oportunidades de crecimiento sólidas para que tu inversión sea exitosa y gratificante.
Hay dos sistemas principales para administrar tu negocio: LMS y CRM. Se conectarán junto con la configuración de su sitio web, redes sociales, telefonía IP.
Te capacitaremos en todos los procesos comerciales necesarios para administrar un negocio exitoso. Esto incluye la gestión del departamento de ventas, la ejecución de las campañas de marketing, la operativa de las herramientas digitales (desde software de gestión de relaciones con los clientes hasta sistemas de gestión de aprendizaje) y otros. También te ayudaremos a encontrar profesores y a capacitarlos para trabajar con nuestra plataforma y otras herramientas.
Te mostraremos como publicar ofertas para emplear a los mejores tutores disponibles en el mercado. Te apoyaremos plenamente en este proceso con nuestros formadores profesionales, procedimientos y herramientas de evaluación.
No se requiere experiencia en programación para comenzar con nosotros, le proporcionaremos toda la capacitación.
No se requiere experiencia en programación para comenzar con nosotros, le proporcionaremos toda la capacitación.
Te asesoramos en la elección del local perfecto para tu centro. Nuestro equipo te guiará en cada paso, desde la selección del espacio ideal hasta la planificación y equipamiento completo. Haz realidad tu sueño empresarial con un local adaptado a tus necesidades y listo para triunfar."
El canon inicial incluye el lanzamiento de una campaña publicitaria de un mes de duración para atraer a tus primeros estudiantes. Esta campaña será gestionada por nuestros especialistas en agencias digitales y con experiencia para proporcionarte los primeros estudiantes en las primeras semanas desde el lanzamiento del negocio.
En colaboración con nosotros, realizarás clases magistrales gratuitas, elaborarás los horarios de tu centro e inscribirás a los primeros grupos de estudiantes.
¡Ahora estás listo para emprender un gran viaje hacia el negocio educativo junto con Algorithmics!
¡Ahora estás listo para emprender un gran viaje hacia el negocio educativo junto con Algorithmics!
¿Qué hemos preparado para ti?
Te proporcionaremos instrucciones detalladas y plantillas para lanzar tu escuela de programación. Consultaremos contigo y te brindaremos apoyo en todas las etapas, desde la apertura de la escuela hasta el funcionamiento diario.
La Tecnología para
promocionarte
promocionarte
Compartiremos nuestra experiencia en la realización de campañas publicitarias, tanto en línea como fuera de línea. Te proporcionaremos imágenes hechas en estilo corporativo. Crearemos un sitio y te daremos modelos de diseño para materiales publicitarios.
La tecnología para Ventas y retención de clientes
Te proporcionaremos guiones para trabajar con los clientes, configuraremos tu CRM y sistema telefónico e implementaremos un embudo de ventas efectivo. También nos aseguraremos de enviarte instrucciones y estándares para la interacción con los padres.
Asumiremos las pruebas y la capacitación de los maestros, y realizaremos seminarios web para responder a tus preguntas a medida que surjan durante el proceso de enseñanza real.
Entrenamiento para profesores
¿Por qué a los niño/as y padres les encanta Algorithmics?
¿Cuánto de lo que aprende un niñ@ en el colegio se aplica a la vida real? Para asegurarse de que nuestros estudiantes no solo tengan nuevos conocimientos, sino que también tengan resultados geniales, hemos desarrollado nuestra propia metodología de enseñanza.
Nuestros principios clave son:
Nuestros principios clave son:
- 12 cursos muy populares, incluyendo programación, diseño de videojuegos, diseño web, blogging
- Un curso: 32 lecciones ( continuidad)
- Certificados de estudio al finalizar cada curso - ¡en muchos países son válidos para la admisión en instituciones de educación superior!
- Un curso: 32 lecciones ( continuidad)
- Certificados de estudio al finalizar cada curso - ¡en muchos países son válidos para la admisión en instituciones de educación superior!
Temas emocionantes y certificación
Cambiamos de tema regularmente para que nuestros estudiantes no se aburran. Una sola clase puede incluir observar un cómic sobre un nuevo tema, actividades físicas y opinar sobre las últimas noticias de TI.
No hay sobrecargas
- Formación de habilidades digitales con materias escolares: nuestros alumno/as desarrollan la capacidad del pensamiento crítico, trabajan en equipo y no tienen miedo a cometer errores, lo que les ayudará a ser muy valorados en cualquier campo profesional.
Formación para hoy y mañana
Nuestros franquiciados
aman Algorithmics
aman Algorithmics
Hasta ahora sólo tengo comentarios positivos sobre mi trabajo con la compañía Algorithmics, su metodología y equipo. Siento que hay un claro compromiso de la Central por ayudar y brindar soporte a sus franquiciados en el desarrollo de sus negocios locales. Al final, el éxito de Algorithmics se basa en el desarrollo de sus franquiciados y en que estos se vuelvan rentables.
Llevo un año y medio como franquiciado. En ese tiempo he convertido mi academia en un centro Algorithmics y he podido abrir dos delegaciones más en otras ciudades, siempre contando con el apoyo y el asesoramiento de compañeros y equipo de Algorithmics España. Desde el primer momento en el que me decidí a entrar a formar parte de Algorithmics, todos sus integrantes se volcaron conmigo y me ayudaron sobre cómo manejar las herramientas y la plataforma, me dieron consejos sobre marketing y publicidad, vías de desarrollo y cómo exprimir todo el potencial de un sector con una alta proyección de futuro.
Sin duda, la mejor decisión que puede tomar un enamorado de la tecnología y el emprendimiento es elegir Algorithmics, es un modelo de negocio rentable, a medio plazo y en el que la evolución de tus alumnos te genera satisfacción personal, ya que gracias a ofrecerles las mejores herramientas y calidad de enseñanza en cada curso, van avanzando en lo que les apasiona.
Sin duda, la mejor decisión que puede tomar un enamorado de la tecnología y el emprendimiento es elegir Algorithmics, es un modelo de negocio rentable, a medio plazo y en el que la evolución de tus alumnos te genera satisfacción personal, ya que gracias a ofrecerles las mejores herramientas y calidad de enseñanza en cada curso, van avanzando en lo que les apasiona.
Sólo llevo 3 meses con mi franquicia de Algorithmics de Oviedo y la verdad es que en ningún momento me he sentido sólo, tanto desde la franquicia máster en España como el resto de franquiciados me han ayudado muchísimo en todo el proceso. Por supuesto, qué decir sobre las herramientas y plataformas que me han aportado, son geniales y perfectas para comenzar en cuestión de días a sacarle partido a la franquicia. Estoy muy contento de haberme aventurado con ellos y ya tengo alumnos propios, por lo que no he podido comenzar mejor. ¡Gracias!
Como franquiciado de Algorithmics Lleida, he presenciado la transformación de una simple idea en una comunidad educativa dinámica y próspera. Este camino ha ido mucho más allá de dirigir un negocio; ha sido una jornada llena de inspiración y de impacto en la formación tecnológica de la juventud. En Algorithmics, no solo nos enfocamos en los beneficios económicos, sino en el verdadero valor educativo que aportamos. Ver a nuestros estudiantes apasionarse por la tecnología es, sin duda, la mayor recompensa.
Lo realmente impresionante y satisfactorio es el alto nivel de soporte y colaboración en toda nuestra red. A pesar de que cada centro de Algorithmics opera de forma independiente, siempre he experimentado un fuerte sentido de comunidad y apoyo. Esta colaboración nos fortalece, nos une en los desafíos y enriquece nuestra experiencia como parte de una comunidad educativa innovadora y vanguardista.
Lo realmente impresionante y satisfactorio es el alto nivel de soporte y colaboración en toda nuestra red. A pesar de que cada centro de Algorithmics opera de forma independiente, siempre he experimentado un fuerte sentido de comunidad y apoyo. Esta colaboración nos fortalece, nos une en los desafíos y enriquece nuestra experiencia como parte de una comunidad educativa innovadora y vanguardista.
Un plan financiero práctico adaptado a tu zona
Ejemplo extraído de un caso real
En el primer año
TU BONO
Canón entrada franquicia
6.500 €
Marketing
1.000 €
Acondicionamiento local y equipamiento
12.000 €
Amortización total en 11 meses
Precio por lección
17,00 €
Ingresos brutos de 3 años
293.537 €
Ingresos después de gastos
110.889 €
Solicite
información:
información:
Únase a una nueva generación de emprendedores Algorithmics
El primer paso para un futuro de éxito es rellenar nuestro formulario de contacto.
Este formulario es la clave para ponernos en contacto contigo y comenzar a explorar cómo Algorithmics puede ayudarte a alcanzar tus objetivos empresariales.
Nuestro equipo trabajará contigo para asegurarte de que entiendas todos los aspectos de nuestro modelo de negocio y para ayudarte a desarrollar un plan de acción personalizado.
¡Bienvenidos!
Este formulario es la clave para ponernos en contacto contigo y comenzar a explorar cómo Algorithmics puede ayudarte a alcanzar tus objetivos empresariales.
Nuestro equipo trabajará contigo para asegurarte de que entiendas todos los aspectos de nuestro modelo de negocio y para ayudarte a desarrollar un plan de acción personalizado.
¡Bienvenidos!
I. POLÍTICA DE PROTECCIÓN DE DATOS DE CARÁCTER PERSONAL
ADVANCE INNOVACION EDUCATIVA S.L. (ALGORITHMICS ESPAÑA) es una Organización en la que se dan actividades de tratamientos de datos de carácter personal, lo que le atribuye una importante responsabilidad en el diseño y organización de procedimientos de modo que estén alineados con el cumplimiento legal en esta materia.
En el ejercicio de estas responsabilidades y con el objeto de establecer los principios generales que deben regir el tratamiento de los datos de carácter personal en la Empresa, aprueba esta Política de protección de datos de carácter personal, que notifica a sus Empleados y pone a disposición de todos sus grupos de Interés.
1. Finalidad
La Política de protección de datos de carácter personal es una medida de Responsabilidad proactiva que tiene la finalidad de asegurar el cumplimiento de la legislación aplicable en esta materia y relación a ésta, el respeto del derecho al honor y a la intimidad en el tratamiento de los datos de carácter personal de todas las personas que se relacionan con La Empresa.
En desarrollo de lo dispuesto en esta Política de protección de datos de carácter personal, se establecen cuáles son los Principios que rigen el tratamiento de datos en la organización y en consecuencia, los procedimientos, y las medidas organizativas y de seguridad que las personas afectadas por esta Política se comprometen a implementar en su ámbito de responsabilidad.
Con este fin, la Dirección asignará las responsabilidades al personal que participa en las operaciones de tratamiento de datos.
2. Ámbito de aplicación
Esta Política de protección de datos de carácter personal será de aplicación a la Empresa, a sus administradores, directivos y empleados, así como a todas las personas que se relacionen con ella, con inclusión expresa de los proveedores de servicio con acceso a datos ("Encargados del tratamiento")
3. Principios del tratamiento de los datos de carácter personal
Como principio general, La Empresa cumplirá escrupulosamente con la legislación en materia de protección de datos de carácter personal y debe ser capaz de demostrarlo (Principio de «responsabilidad proactiva»), prestando especial atención a aquellos tratamientos que puedan suponer un mayor riesgo para los derechos de los afectados (Principio de «enfoque de riesgo»).
En relación a lo expuesto ADVANCE INNOVACION EDUCATIVA S.L. velará por el cumplimiento de los siguientes Principios:
– Licitud, lealtad, transparencia y limitación de la finalidad. El tratamiento de datos siempre deberá ser informado al afectado, mediante cláusulas y otros procedimientos; y sólo se considerará legítimo si hay consentimiento para el tratamiento de datos (con especial atención al prestado por los menores de edad), o cuenta con otra legitimación válida y la finalidad del mismo es acorde a Normativa.
– Minimización de datos. Los datos tratados deberán ser adecuados, pertinentes y limitados a lo necesario en relación a los fines del tratamiento.
– Exactitud. Los datos deberán ser exactos y, si fuera necesarios, actualizados. A este respecto se adoptarán las medidas necesarias para que se supriman o rectifiquen sin dilación los datos personales que sean inexactos con respecto a los fines del tratamiento.
– Limitación del plazo de conservación. Los datos serán mantenidos de forma que se permita la identificación de los interesados durante no más tiempo del necesario para los fines del tratamiento.
– Integridad y Confidencialidad. Los datos serán tratados de tal manera que se garantice una seguridad adecuada de los datos personales, incluida la protección contra el tratamiento no autorizado o ilícito y contra su pérdida, destrucción o daño accidental, mediante la aplicación de las medidas técnicas u organizativas apropiadas.
– Cesiones de datos. Queda prohibida la compra u obtención de datos de carácter personal de fuentes ilegítimas o en aquellos casos en los que dichos datos hayan sido recabados o cedidos contraviniendo la ley o no se garantice suficientemente su legítima procedencia.
– Contratación de proveedores con acceso a datos. Sólo se elegirán para su contratación a proveedores que ofrezcan garantías suficientes para aplicar medidas técnicas y de seguridad apropiadas en el tratamiento de datos. Con estos terceros se documentará el debido Acuerdo a este respecto.
– Transferencias internacionales de datos. Todo tratamiento de datos de carácter personal sujeto a normativa de la Unión Europea que implique una transferencia de datos fuera del Espacio Económico Europeo deberá llevarse a cabo con estricto cumplimiento de los requisitos establecidos en la ley aplicable.
– Derechos de los afectados. La Empresa facilitará a los afectados el ejercicio de los derechos de acceso, rectificación, supresión, limitación del tratamiento, oposición y portabilidad, estableciendo a tal efecto los procedimientos internos, y en particular los modelos para su ejercicio que resulten necesarios y oportunos, los cuales deberán satisfacer, al menos, los requisitos legales aplicables en cada caso.
La Empresa promoverá que los principios recogidos en esta Política de protección de datos de carácter personal sean tenidos en cuenta (i) en el diseño e implementación de todos los procedimientos de trabajo, (ii) en los productos y servicios ofrecidos (iii) en todos los contratos y obligaciones que formalicen o asuman y (iv) en la implantación de cuantos sistemas y plataformas permitan el acceso de empleados o terceros y/o la recogida o tratamiento de datos de carácter personal.
4. Compromiso de los trabajadores
Los trabajadores son informados de la presente Política y se declaran conscientes de que la información de carácter personal es un activo de la Empresa, y a este respecto se adhieren a ella, comprometiéndose a lo siguiente:
– Realizar la formación de sensibilización en Protección de datos que la Empresa pone a su disposición.
– Aplicar las medidas de seguridad a nivel de usuario que apliquen a su puesto de trabajo, sin perjuicio de las responsabilidades en su diseño e implantación que se puedan pudieran atribuírsele en función de su rol dentro de ADVANCE INNOVACION EDUCATIVA S.L..
– Utilizar los formatos establecidos para el ejercicio de Derechos por parte de los afectados e informar a la Empresa de forma inmediata de modo que pueda hacerse efectiva la respuesta.
– Informar a la Empresa, tan pronto tenga conocimiento, de desviaciones de lo establecido en esta Política, en particular de "Violaciones de seguridad de los datos personales", utilizando para ello el formato establecido al efecto.
5. Control y evaluación
Se realizará una verificación, evaluación y valoración anual, o cada vez que haya cambios significativos en los tratamientos de datos, de la eficacia de las medidas técnicas y organizativas para garantizar la seguridad del tratamiento. ADVANCE INNOVACION EDUCATIVA S.L.
ADVANCE INNOVACION EDUCATIVA S.L. (ALGORITHMICS ESPAÑA) es una Organización en la que se dan actividades de tratamientos de datos de carácter personal, lo que le atribuye una importante responsabilidad en el diseño y organización de procedimientos de modo que estén alineados con el cumplimiento legal en esta materia.
En el ejercicio de estas responsabilidades y con el objeto de establecer los principios generales que deben regir el tratamiento de los datos de carácter personal en la Empresa, aprueba esta Política de protección de datos de carácter personal, que notifica a sus Empleados y pone a disposición de todos sus grupos de Interés.
1. Finalidad
La Política de protección de datos de carácter personal es una medida de Responsabilidad proactiva que tiene la finalidad de asegurar el cumplimiento de la legislación aplicable en esta materia y relación a ésta, el respeto del derecho al honor y a la intimidad en el tratamiento de los datos de carácter personal de todas las personas que se relacionan con La Empresa.
En desarrollo de lo dispuesto en esta Política de protección de datos de carácter personal, se establecen cuáles son los Principios que rigen el tratamiento de datos en la organización y en consecuencia, los procedimientos, y las medidas organizativas y de seguridad que las personas afectadas por esta Política se comprometen a implementar en su ámbito de responsabilidad.
Con este fin, la Dirección asignará las responsabilidades al personal que participa en las operaciones de tratamiento de datos.
2. Ámbito de aplicación
Esta Política de protección de datos de carácter personal será de aplicación a la Empresa, a sus administradores, directivos y empleados, así como a todas las personas que se relacionen con ella, con inclusión expresa de los proveedores de servicio con acceso a datos ("Encargados del tratamiento")
3. Principios del tratamiento de los datos de carácter personal
Como principio general, La Empresa cumplirá escrupulosamente con la legislación en materia de protección de datos de carácter personal y debe ser capaz de demostrarlo (Principio de «responsabilidad proactiva»), prestando especial atención a aquellos tratamientos que puedan suponer un mayor riesgo para los derechos de los afectados (Principio de «enfoque de riesgo»).
En relación a lo expuesto ADVANCE INNOVACION EDUCATIVA S.L. velará por el cumplimiento de los siguientes Principios:
– Licitud, lealtad, transparencia y limitación de la finalidad. El tratamiento de datos siempre deberá ser informado al afectado, mediante cláusulas y otros procedimientos; y sólo se considerará legítimo si hay consentimiento para el tratamiento de datos (con especial atención al prestado por los menores de edad), o cuenta con otra legitimación válida y la finalidad del mismo es acorde a Normativa.
– Minimización de datos. Los datos tratados deberán ser adecuados, pertinentes y limitados a lo necesario en relación a los fines del tratamiento.
– Exactitud. Los datos deberán ser exactos y, si fuera necesarios, actualizados. A este respecto se adoptarán las medidas necesarias para que se supriman o rectifiquen sin dilación los datos personales que sean inexactos con respecto a los fines del tratamiento.
– Limitación del plazo de conservación. Los datos serán mantenidos de forma que se permita la identificación de los interesados durante no más tiempo del necesario para los fines del tratamiento.
– Integridad y Confidencialidad. Los datos serán tratados de tal manera que se garantice una seguridad adecuada de los datos personales, incluida la protección contra el tratamiento no autorizado o ilícito y contra su pérdida, destrucción o daño accidental, mediante la aplicación de las medidas técnicas u organizativas apropiadas.
– Cesiones de datos. Queda prohibida la compra u obtención de datos de carácter personal de fuentes ilegítimas o en aquellos casos en los que dichos datos hayan sido recabados o cedidos contraviniendo la ley o no se garantice suficientemente su legítima procedencia.
– Contratación de proveedores con acceso a datos. Sólo se elegirán para su contratación a proveedores que ofrezcan garantías suficientes para aplicar medidas técnicas y de seguridad apropiadas en el tratamiento de datos. Con estos terceros se documentará el debido Acuerdo a este respecto.
– Transferencias internacionales de datos. Todo tratamiento de datos de carácter personal sujeto a normativa de la Unión Europea que implique una transferencia de datos fuera del Espacio Económico Europeo deberá llevarse a cabo con estricto cumplimiento de los requisitos establecidos en la ley aplicable.
– Derechos de los afectados. La Empresa facilitará a los afectados el ejercicio de los derechos de acceso, rectificación, supresión, limitación del tratamiento, oposición y portabilidad, estableciendo a tal efecto los procedimientos internos, y en particular los modelos para su ejercicio que resulten necesarios y oportunos, los cuales deberán satisfacer, al menos, los requisitos legales aplicables en cada caso.
La Empresa promoverá que los principios recogidos en esta Política de protección de datos de carácter personal sean tenidos en cuenta (i) en el diseño e implementación de todos los procedimientos de trabajo, (ii) en los productos y servicios ofrecidos (iii) en todos los contratos y obligaciones que formalicen o asuman y (iv) en la implantación de cuantos sistemas y plataformas permitan el acceso de empleados o terceros y/o la recogida o tratamiento de datos de carácter personal.
4. Compromiso de los trabajadores
Los trabajadores son informados de la presente Política y se declaran conscientes de que la información de carácter personal es un activo de la Empresa, y a este respecto se adhieren a ella, comprometiéndose a lo siguiente:
– Realizar la formación de sensibilización en Protección de datos que la Empresa pone a su disposición.
– Aplicar las medidas de seguridad a nivel de usuario que apliquen a su puesto de trabajo, sin perjuicio de las responsabilidades en su diseño e implantación que se puedan pudieran atribuírsele en función de su rol dentro de ADVANCE INNOVACION EDUCATIVA S.L..
– Utilizar los formatos establecidos para el ejercicio de Derechos por parte de los afectados e informar a la Empresa de forma inmediata de modo que pueda hacerse efectiva la respuesta.
– Informar a la Empresa, tan pronto tenga conocimiento, de desviaciones de lo establecido en esta Política, en particular de "Violaciones de seguridad de los datos personales", utilizando para ello el formato establecido al efecto.
5. Control y evaluación
Se realizará una verificación, evaluación y valoración anual, o cada vez que haya cambios significativos en los tratamientos de datos, de la eficacia de las medidas técnicas y organizativas para garantizar la seguridad del tratamiento. ADVANCE INNOVACION EDUCATIVA S.L.